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我們討論了一個書局的陳列，這個書局在入門處放了鞋子的陳列，有人說是老闆想增加營收，因此多多利用空間；有人說，書局的客群與鞋子接近，所以這樣擺是有效果的！這些想法都無可厚非，但，卻沒有想清楚一件事情：「如果在書局賣鞋子，那書局還叫書局嗎？」當然，有人要問了，那博客來也是有賣非書的商品啊！首先，博客來是網路的商城，在空間上沒有限制，另外，大家應該以「誠品書店」及「誠品賣場」來看待博客來，這樣就會更清楚；那也會有人說，亞馬遜也是啊！的確，亞馬遜是世界銷量最大的網路書店，只是，創辦人貝佐斯在創建亞馬潠時，他心中想的是建立一個電商平台，而在當時的時空背景「書」是最能夠被接受，在網路上消費的物件，因此，選擇以書店為出發點！在後面在陸續加入了其他商品。依造這樣的思維，大家應該可以看出，亞馬遜與博客來都是經由「策略」與「定位」的思考，所延伸的營業模式！而在我們討論的這個書局，目前為止，沒有看到這個跡象！
那麼，在賣場陳列規劃與商品的選擇上，到底有哪些思維呢？這張圖可以很清楚地讓大家看到！如果你是已經有特定的業種或業態的，可以從外圈往內圈思考！如果你只有商品，整體營銷模式還在嘗試的，可以從內圈往外圈思考！以下就這張圖簡單的說明：
業種：指的是以所販賣的商品類型作為區分，如：眼鏡行、服飾業、
業態：是指以生活日常需求作為商品與服務提供的，如：購物中心、超商、超市
部門：即是以業種或業態為定位，延伸的商品大分類
品種：即是以大分類中的商品在往下一層分為中分類
商品線：指的是在大分類或中分類中，某類別商品的價格帶
品目：在中分類中，往下一層分為小分類
單品：就是指一個Item(一個商品條碼、品號，視為一個Item)
而這些與賣場的規畫有甚麼關係呢？
我們下一回再來跟大家分享！
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