阿湯哥連鎖店小學堂

銷售促進的專案活動要在事前做好規劃，這樣才可以在整個活動上做到良好的績效呈現，

下列就銷售促進的專案活動來說明事前的規劃與準備

銷售促進-專案活動的企劃

•   活動的企劃需要對所有的人、事、時、地、物有通盤的了解，才能夠有好的企劃及績效

•   活動後亦要做各項數據之分析報告，並提出績效檢討，如此才算是完整的完成活動。

•   檢討報告將有助於門市了解活動是否如表面的一樣，希望大家不是「印象派」，而是「現實派」。

•   也就是希望大家做到「預實管理」。

動態活動-特賣活動企劃

特賣活動企劃-時間挑選

除了話題性及節慶時間外，門市可依業績分析為基礎，檢討下列活動時間：

•   每月一天：一月中哪一天業績可能最高？

•   每月一週：每月業績最好的是哪一週？

•   每週1-3次：單週中哪個禮拜業績最好？

特賣活動企劃-商品規劃

•   特賣活動商品挑選依據：

•   門口陳列-數量商品排行榜、部門ABC分析數量占比高之類別挑選。

•   店內DEMO活動-金額商品排行榜、品牌數量排行榜。

特賣活動企劃-商品規劃

特賣商品規劃切忌下列狀況：

•   特賣商品毛利額過低，即使數量衝高，雖然得到一時的高業績，但結算後卻是負毛利，門市根本是在做白工。

•   此類商品雖可提高來客，但卻無法使進來的人增加購買件數，並且使門市人員不斷的因此類商品所帶來的結帳人潮，而無人力為顧客介紹DEMO商品；如此的活動結果並不成功！