阿湯哥連鎖店小學堂

商品排行榜的分析只是初步的分析了解，而運用各類商品排行榜的特性，進行交叉分析

可以使營運者在分析時更清楚在商品的選擇與活動的安排上，可以更有依據：

商品排行榜分析-數量vs金額

當某商品同時出現於數量及金額排行榜前十名時可得知：

1.   商品銷售上，單價x數量占門市業績比重高。

2.   此項商品即是門市來客的主力，也同時是業績的主力。

當某商品出現於數量而不出現於金額排行榜前十名時可得知：

1.   商品銷售上，單價x數量占門市業績比重不高。

2.   此項商品雖是門市來客的主力，但對門市業績無實質幫助，門市人員不需把主力放在此項商品。

3.   此項商品僅有帶來客的功效，其他的動作門市端需進行思考‧‧‧

    當某商品出現於金額而不出現於數量排行榜前十名時可得知：

1.   商品銷售上，單價x數量占門市業績比重高。

2.   此項商品為門市客單的主力，但對門市業績影響極大，門市人員需了解其銷售原因。

3.   此項商品可帶來有效的客單及業績，門市端需仔細評估‧‧‧

商品排行榜分析-數量vs毛利額

當某商品同時出現於數量及毛利額排行榜前十名時可得知：

1.   商品銷售上，數量x單品毛利額比重高。

2.   此項商品為門市獲利的主力，對門市毛利額暨獲利影響極大，門市人員不可大意。

3.   此項商品同時為門市來客及獲利的主力。

4.   逆向思考→有沒有方法獲利更高？

當某商品出現於數量但未出現於毛利額排行榜前十名時可得知：

1.   商品銷售上，數量x單品毛利額比重差。

2.   此項商品雖可帶來來客，但對門市獲利無具體貢獻，門市人員只是白費工！

3.   需檢討此商品對門市吸引來客後，其後作力的貢獻如何？

4.   逆向思考→有沒有方法獲利更高？

當某商品出現於毛利額但未出現於數量排行榜前十名時可得知：

1.   商品銷售上，數量x單品毛利額比重高。

2.   此項商品為門市獲利的主力，可說是輕輕鬆鬆，不必勞師動眾。

3.   你找到這樣商品了嗎？

商品排行榜分析-金額VS毛利額

   當某商品同時出現於金額及毛利額排行榜前十名時，可得知：

1.   此商品之單價x數量、毛利額x數量效益不可忽視。

2.   此商品同時為門市業績及獲利的主力。

3.   此〈項〉類商品不可缺貨，否則將造成門市元氣大傷。

當某商品出現於金額但未出現於毛利額排行榜前十名時，可得知：

1.   此商品之單價x數量效益雖高但毛利額x數量效益差。

2.   此商品雖可為門市業績有所貢獻但獲利上卻先天不足。

3.   有沒有方法使門市獲利更大？

當某商品出現於毛利額但未出現於金額排行榜前十名時，可得知：

1.   此商品之單價x數量效益雖差但毛利額x數量效益不容小觀。

2.   此商品雖未能為門市業績提出貢獻，但獲利上卻有先天之優。

3.   你找到這樣商品了嗎？